그러나, 중국에서 게임을 발표하는 과정에서 개발자들은 복잡한 규제와 요건으로 좌절하는 경우가 많습니다.

• 게임에 대한 중국의 규제는 어떤 것들이 있는가?
• 게임을 출시하려면 중국 퍼블리셔와 협업해야 하는가?
• 중국에서 모바일, PC, 콘솔 게임을 발표하기 위해선 어떤 경로가 있는가?
• 중국 게이머와 게임 환경 특유의 특징은 무엇인가?
• 중국에서 출시된 게임의 모범 사례는 무엇이 있는가?

이 문서를 통해, 게임을 중국에 출시하기 위해 당신에게 필요한 실용적인 최신 가이드를 제공하고자 합니다.

1부: 게임을 중국에 정식으로 출시하기 위해서

Hint:
1.중국에서 게임을 정식 발표하기 위해서는 게임 출시에 관한 엄격한 법과 규제를 따라야 합니다. 중국법에 따라 수정을 진행하고 (예: 유혈 및 시체 표현 금지) 게임과 코드를 검토/검열 담당기관에 보내는 것 등이 해당합니다.
2. 게임을 승인받기 위해서는 중국 퍼블리셔와 협력해야 합니다.
3. 게임 승인 절차는 6개월 이상 걸릴 수 있습니다.

중국에서 게임을 정식으로 출시하고 싶다면, 중국 국가신문출판부의 승인을 받아야 합니다.

국가신문출판부의 지침에 따르면 해외 게임이 승인을 받기 위해서는 반드시 다음 요건을 준수해야 합니다.

• 온라인 게임 퍼블리싱 서비스 제공 인증을 받은 퍼블리셔 (이 인증은 중국 회사만 받을 수 있으므로, 반드시 중국 퍼블리셔와 협력해야 합니다)
• 중국 국가판권국에 게임의 저작권을 등록합니다. 게임 운영 업체는 인터넷 콘텐츠 제공자 인증을 받아야 합니다.
• 대상 게임은 "출판 관리 규정", "인터넷 정보 서비스 규정", "온라인 퍼블리싱 서비스 규정" 등 중국 법 및 규정을 준수해야 합니다.
• 게임 운영 업체는 반드시 미성년자 보호법 및 게임 관련 운영법을 준수해야 합니다. 게임 내에 중독 방지 시스템을 추가하는 것도 여기에 포함됩니다. 모든 사용자는 실명과 ID를 등록해야 하고, 게임은 각 사용자의 플레이 타임 및 일회성 & 정기성 아이템의 구매 횟수를 모니터링해야 합니다.

상기한 모든 조건을 만족했다면, 당신과 당신의 퍼블리셔는 국가신문출판부에 ISBN(국제 표준 도서 번호)을 신청할 준비를 마친 것입니다. 또한, 중국에서 발표되는 모든 게임은 중국 개발사와 해외 개발사를 가리지 않고 모두 ISBN을 발급받아야 합니다.



그러나 ISBN을 받는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

국가신문출판부의 전신인 국가광파전시총국은 2018년 3월부터 게임 승인 절차를 거의 9개월 동안 유예했습니다.

9개월간의 동결 끝에 2018년 12월, 드디어 중국 국내 게임 80개가 승인을 받았습니다. 그러나 2019년 2월, 국가신문출판부는 밀린 업무를 처리하기 위해 더 이상 새로운 게임의 승인 신청을 받지 않겠다고 발표했습니다. 이 시점에서 최소 5,000개의 게임이 승인 대기 중인 것으로 추정됩니다.

아래 표를 보면, 특히 해외 게임을 중심으로 게임 승인 건수가 상당히 감소한 것이 명백히 나타납니다. 2020년 8월 현재까지 외국 게임 55개가 ISBN을 받았습니다.

*data from NAPP & Youxituoluo.com

이쯤 되면 궁금하실 겁니다. 이렇게 복잡한 게임 승인 절차를 우회할 방법은 없는 걸까?

정답은, 있습니다!

Hint:
1. Steam은 중국 게이머들 사이에서 인기 있는 플랫폼이며, 중국에서도 몇 년 동안 엄격한 제한 없이 운영되고 있습니다.
2. 모바일 게임은 더욱 엄격한 검열과 규제를 받습니다. 현재로서는 인앱 결제가 없는 무료 게임(광고만을 통해 수익을 얻는 게임)을 출시하는 것이 최선으로 보입니다.
3. 중국은 콘솔 게임의 규모가 큰 *회색시장을 보유하고 있습니다. 중국의 콘솔 게이머들에게 접근하려면 중국 현지화(로컬라이징)가 잘 되어 있는 다른 국가의 상점을 통해 - 주로 아시아계 상점을 권장합니다. - 게임을 출시하는 것도 한 방법일 수 있습니다. (*회색시장이란 중국 외의 국가를 대상으로 발매했지만 중국에서 팔린 콘솔 또는 게임을 가리킵니다.)


중국의 PC 게이밍 플랫폼(예: WeGame) 과는 달리, Valve의 Steam은 중국의 엄격한 제한 없이 운영할 수 있습니다. Steam 포럼과 외설적인 게임이 차단되긴 했지만, 중국에서 몇 년 째 무난하게 운영되고 있습니다.

Steam에는 중국 정부의 검열을 받지 않은 다양한 게임이 있는 만큼, 중국 게이머들에게 큰 관심을 받고 있습니다. 2020년 8월에 Steam에서 진행된 설문조사에서는 중국어 간체자를 모국어로 쓰는 사용자가 전체의 19.41%를 차지하는 것으로 나타났습니다. 2018년에는 중국에서 Steam을 즐기는 플레이어가 3,000만 명에 이를 것으로 추정되었습니다.

Niko Partners는 중국 게이머가 구매한 PUBG: BATTLEGROUNDS 는 약 1,500만 장에 이른다고 추산했습니다. 또한, 중국 정부가 검열했다면 출시되지 못했을 Grand Theft Auto V 의 경우, 중국어 간체로 된 리뷰가 무려 22만 건을 상회했습니다.

다시 말해, 게임을 Steam에 출시하면 복잡한 ISBN 발급 및 승인 절차를 모두 우회하고 중국 시장의 게이머 수백만 명을 놓치지 않을 수 있습니다. Steam은 중국에서 가장 많이 사용되는 온라인 결제 수단인 WeChat Pay와 Alipay를 지원하며 모든 중국 플레이어가 손쉽게 접근할 수 있도록 하고 있습니다.

이것이 바로 2018년에 9개월 동안 게임 승인이 유예된 동안 중국 개발사들까지도 Steam으로 몰려든 이유입니다. 대표적으로, 2018년 9월 Steam에 앞서 해보기로 출시된 중국의 인디 게임 The Scroll of Taiwu 는 발매 후 첫해에만 200만 장이 팔렸습니다.

ISBN 문제는 이제 걱정할 필요가 없겠네요. 그럼, 다음으로 필요한 준비물은 뭘까요?

바로 중국 게이머를 끌어들이기 위해 필요한 훌륭한 현지화입니다.

EF EPI(영어 능력 평가 지수)에서는 중국을 2018년에는 미흡 등급, 2019년에는 보통 등급으로 평가했습니다. 숙련도가 점점 상승하는 추세이긴 하지만, 대부분의 중국 플레이어는 여전히 중국어 이외의 언어로 게임을 플레이하는 것을 어려워합니다.

Steam 베스트셀러 상위 100개를 볼까요? 대부분의 게임이 중국어 현지화가 되어 있습니다. 게임 장르와 예산에 따라 현지화 정도는 달라질 수 있습니다. 가볍게는 자막과 게임 인터페이스만 현지화할 수도 있습니다. 만약 당신에게 충분한 예산이 있다면 음성까지 현지화해서 더욱 실감 나는 플레이 경험을 제공할 수 있습니다.

만약 당신의 게임을 중국어로 현지화하고 싶다면, 신뢰할 수 있는 현지화 서비스 제공 업체를 찾는 것이 가장 중요합니다. 현지화 회사와의 협력은 게임 현지화 경험이 풍부한 원어민 상주 번역가와 잘 구축된 프로젝트 관리 절차가 무엇보다도 중요합니다. PTW는 2002년 상하이 스튜디오를 오픈한 이래 현지에 거주하는 전문가들과 함께 고품질의 현지화 서비스를 제공하는 데 전념해 왔습니다. 한 차원 높은 수준의 현지화를 위해, PTW의 현지화 품질 검수(LQA) 서비스는 언어 및 체재, 문화에 대해 인증 테스트 검사를 받아 문화적 및 언어적인 실수로부터 당신의 게임을 보호합니다.

여러 수상 경력에 빛나는 오디오 부서 SIDE 역시 상하이에 전문 녹음 및 제작 시설을 갖춘 최첨단 스튜디오를 두고 있습니다. SIDE는 지금도 탄탄한 현지 배우와 아티스트, 디렉터 네트워크를 통해 당신의 게임과 어울리는 실감 나고 감동적인 목소리 연기를 만들어내고 있습니다. 프로젝트의 요구 사항과 규모에 관계없이, PTW는 당신의 게임을 중국 게이머들에게 전하는 최고의 원스톱 서비스 제공 업체입니다.

장기적으로 Steam과 같은 해외 플랫폼이 얼마나 살아남을지는 장담하기 어렵습니다. 중국 회사인 Perfect World는 Steam과 협업하여 "Steam China"를 발표했습니다. Steam China에는 다른 중국 플랫폼과 마찬가지로 엄격한 규제가 적용될 수 있습니다.


스마트폰의 보급 덕분에 중국 모바일 게임 시장은 크게 확장되었습니다. 2019년 중국의 모바일 게이머 수는 6억 3,700만 명에 이르렀으며 그 수는 지금도 계속해서 증가하고 있습니다.

참고로, 2019년 현재 중국의 모바일 사용자 중 78.6%가 Android를, 21.4%는 iOS를 사용합니다.

Google Play가 없는 중국에는 400개 이상의 Android 앱스토어가 있습니다. 그중 대표적인 것에는 Tencent App Store (Yingyongbao), Huawei App Market, OPPO Game Center, 360 Mobile Assistant, Vivo Game Center, Mi Game Center, Baidu Mobile Assistant 등이 있습니다.

중국의 Android 환경은 독특하고 복잡하기 때문에, 중국 퍼블리셔의 도움 없이 Android 스토어를 공략하기란 굉장히 어렵습니다. 게다가, 2016년부터는 이러한 중국 스토어들도 1부에서 다룬 게임 승인 조건을 피할 수 없습니다.

iOS의 경우, 2020년 초까지는 따로 발급받은 ISBN 없이도 중국 App Store에 게임을 등록할 수 있었습니다. 하지만 2020년 2월, Apple이 중국법에 따라 App Store의 정책을 바꿀 것을 발표하면서부터 상황은 달라졌습니다. 2020년 8월 1일부터 Apple은 중국 App Store에서 유료 게임 또는 인앱 구매(IAP) 게임 중 ISBN을 발급받지 못한 게임은 모두 삭제하기 시작했습니다.

엄격히 따지자면 모든 게임에 ISBN이 필요하기는 하지만, 중국 당국은 유료 게임 및 인앱 구매 기능이 있는 게임을 규제하는 데 집중하고 있습니다. 인앱 구매 없이 광고를 통해서만 수익을 얻는 무료 게임은 여전히 중국의 App Store 또는 일부 Android 스토어에서 이용할 수 있습니다. 광고를 통한 수익 모델은 그 잠재력이 제한되기 때문에 모든 게임에 적용되지는 않을 것입니다. 그러나, 현재로서는 이것이 엄격히 검열되는 중국의 모바일 게임 시장을 우회할 최선의 방법입니다.

GameLook에 따르면 그레이 존에서 H5 games와 같은 플랫폼이 운영 중이지만, 이러한 클라우드 플랫폼은 인기를 끌수록 언제까지나 그레이 존에서 운영될 수는 없을 것입니다.


콘솔이 금지된 지 10년 이상이 지난 2015년이 되서야, 중국 정부는 마침내 게임 콘솔의 생산과 판매를 허가했습니다.

2019년 중국의 콘솔 게이머는 1,100만 명에 이를 것으로 추정됩니다. 2019년 콘솔 판매량 중 정품 판매량은 46만 대인 데 비해 114만 대의 콘솔이 회색시장을 통해 판매되었습니다. 중국의 엄격한 규제는 회색시장의 번성으로 이어졌습니다. 당연하게도 회색시장에는 중국 정부의 승인을 받지 않은 게임들도 많기 때문에, 중국의 게이머들은 다양한 게임들을 이곳에서 찾게 됩니다.

Niko Partner의 분석에 따르면, 현재 콘솔 시장에서는 PlayStation 4가 우세하지만 Nintendo Switch의 판매량이 빠르게 증가하고 있는 만큼 후일 Nintendo Switch가 PS4를 추월할 가능성이 매우 높습니다.

만약 당신이 중국 시장에 합법적으로 콘솔 게임을 발표하고 싶다면, 그 준비 과정은 1부에서 언급한 다른 플랫폼과 동일합니다. 이는 Tencent와 같은 거대 게임사에게도 걸림돌이 됩니다. 일례로, 2019년 12월 중국어 버전의 Nintendo Switch가 발매되었을 당시 국가신문출판부에서 승인한 게임은 New Super Mario Bros U Deluxe 단 한 개뿐이었습니다. 그리고 시간이 지나, 2020년 3월이 돼서야 Tencent의 다른 게임 2종이 승인을 받았습니다. 중국 게이머들은 아직 중국에서 판매되지 않는 미승인 게임 및 하드웨어를 접할 수 있기 때문에 회색시장을 선호합니다. 해외 개발자들에게 이는 복잡한 승인 절차 없이 막대한 게이머를 보유한 중국 시장에 접근할 수 있는 기회이기도 합니다.

이걸로 게임 출시의 걸림돌은 모두 해결되었군요. 하지만 당신의 게임이 중국 시장에서 저절로 성공할 거라고 기대해서는 안 됩니다. 고품질의 현지화는 이처럼 수익성 좋은 시장으로 나아가는 훌륭한 도구가 되어줄 것입니다. PTW 상하이에 소속된 현지 전문가들이 번역, 문화화, 현지화, 언어 테스트를 도와드리겠습니다. 인증 테스트 1차 통과율 100%를 자랑하는 PTW는 당신의 게임과 함께할 신뢰할 수 있는 파트너입니다.